专题：聚焦2025年第二季度好意思股财报

理念念汽车高管解读2025年Q2财报

财报发布后，理念念汽车料理层召开电话会议，理念念汽车董事长兼CEO李念念、CFO李铁、总裁马东辉以及CTO谢炎参加会议并复兴了分析师发问。

以下为本次电话会议分析师问答圭臬主要内容：

高盛分析师Tina Hou：我的第一个问题与销量相关。咱们看到本年理念念L系列的销量照旧有一定下滑。我念念求教料理层，本年设定的举座销量指标将若何达成？料理层策动若何通过居品营销、渠谈等方面的调整来收场这个指标？

我的第二个问题联系公司的的自研芯片。能否请料理层为咱们先容一下最新的证实？

马东辉：我来复兴你的第一个问题。各人齐比较见谅咱们的销量。在居品侧，各人也齐知谈，咱们既有增程车型，还有纯电车型。关于平日车型，咱们会以智能来安详基本盘。理念念汽车当作增程时期的引颈者，咱们将主要通过智能赞助驾驶的深度焕新来强化居品的竞争力。

在本年九月，咱们增程全系AD Max车型将会升级VLA智能赞助驾驶。现时，VLA Preview版块也曾跟着理念念i8开动向用户寄托，其驾驶性能的普及利弊常显贵的。要是打个比喻的话，就好比ChatGPT 4.0比较ChatGPT 3.5之间的代际突破。新版的模子参数鸿沟将达到40亿，较之前的端到端模子普及越过10倍，卓越于脑容量大幅的扩容。这告成带来了两个中枢体验升级：在行车端，平顺性和餍足性得到了显贵优化，证据咱们的用户反映，各人也曾很难分辩是赞助驾驶照旧东谈主类驾驶；在停车端，VLA的而已召唤和VLA的自动停车功能也收货了用户的高度认同，既不错料理用户本色用车的痛点，也大概赢得更好的使用体验。从行业的视角来看，VLA架构高度契合东谈主类智能进化的逻辑，况兼当今更多的同业认同也加入了VLA的研发阵营。

接下来，咱们以为赞助驾驶的竞争中枢是迭代速率，关节在于强化学习。理念念汽车也曾搭建并启用了撑执强化学习的仿真环境，中枢是依托全国模子来收场场景和数据的重建和生成。后续咱们将通过这一体系来推动VLA模子的快速迭代，保现实业最初。

在纯电车型方面，本年理念念汽车的纯电居品线将造成“梯次发力”的神色，大开新的增漫空间。理念念MEGA月销也曾踏确凿3000台以上，执续孝敬纯电销量的基本盘。在理念念i8上市后，店端的试驾反映很好，现时咱们正在激动产能爬坡，力求在九月底累计寄托8000至1万台。

本年九月，咱们还将发布理念念i6。i6的遐想很颜面，开起来既餍足又畅通，空间体验也很好，精确匹配年青用户的需求，有望成为纯电车型的走量主力。

在营销端，咱们强调“区域化”，即证据不同区域的市场竞争来精确制定战术。咱们的销售体系也曾调整为总部直管23个区域，中枢逻辑等于因地制宜定战术。在朔方区域，咱们聚焦增程车型的现实，要点传递“冬季续航里程踏实”等上风；在南边区域，咱们侧重纯电车型，强化节能、空间、智能的卖点，贴合当地用户的败坏偏好。此外，咱们会加大营销，冲破“酒香不怕胡同深”，中枢作念透数字化运营，通过搭建考究化的数字化营销平台，对客群定位、踪影获取、商机转动等全链条进行最终优化，精确判断线上营销的干与标的以及干与资金的有用性。

在渠谈端，咱们会针对一、二、三线城市优化门店的组合，普及获客和转动，中枢是作念存量门店的优化；调整门店选址，对位置欠安、客流量不及的门店进行实时移动，确保门店的触达后果。同期，咱们会均衡门店的类型，梳理市集店和中心店的数目比例，行使市集店“高获客”的上风眩惑客流，依托中心店“高转动”的才智去持续需求，造成“获客-转动”的闭环，普及线下的运营后果。

另外，咱们会加速低线城市的掩饰，接收“繁星店”的轻量化格式挖掘增量。比较传统门店，繁星店的投资更少、开店的周期更短，大概快速进入四、五线城市的中枢场景。通过增多门店密度来普及品牌的曝光度，充分挖掘下千里市场的后劲，为举座销量增多注入新动能。

（执续更新中。。。）

背负裁剪：刘亮堂

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